Курсы Управления продажами от школы Контур.школа

Онлайн-курс для тех, кто хочет помогать специалистам получать знания и развивать профессиональные навыки. Научитесь разрабатывать программы и проводить тренинги для менеджеров по продажам, чтобы повышать выручку отдела и решать бизнес-задачи компании

• - Виды самопознания - Типы тренерских стилей - Виды обучающих мероприятий Вы изучите 4 стиля познания и разберете, как повышать потенциал обучения. Узнаете 7 ролевых моделей тренера и 4 тренерских стиля. Вы сможете выбирать подходящий формат
• - Тренинговый процесс - Проблематизация  - Дидактика - Отработка Мы разложим бизнес-тренинг на этапы, разберем цели каждого из них и необходимые действия тренера. Предложим инструменты, которые можно использовать. Разберем ситуации, когда
• - Фазы развития группы и управление групповой динамикой - Методы групповой активности - Работа со сложными участниками  Изучим 4 фазы развития группы и задачи тренера на каждой из них. Разберем принципы управления групповой динамикой, методы
• - Подготовка  - Визуализация на тренинге  - Самопрезентация  Вы поймете, как преодолевать собственное волнение, захватывать внимание группы и устанавливать контакт с участниками. Разберете правила визуализации на тренинге и подготовку материа
• - Работа с заказчиком  - Определение целей обучения - Разработка учебного модуля  - Оценка эффективности обучения после проведения пилотного тренинга  - Методы посттренинговой работы (бонус-урок) Вы научитесь снимать запрос заказчика, о

Освоите все процессы управленческого учета от определения задач и подходов до оценки эффективности, финансового планирования и анализа

• - Основы управленческого учета и его роль в финансовой функции организации - Практические аспекты внедрения управленческого учета в организации
• - Основные классификации затрат, методы их учета и калькуляции себестоимости. Часть 1 - Основные классификации затрат, методы их учета и калькуляции себестоимости. Часть 2 - Standard costing: практическое применение - Позаказный и попроцессный
• - Стратегия ценообразования - Трансфертное ценообразование - Современные методы управления издержками для повышения эффективности бизнеса - Оценка эффективности - Юнит-экономика
• - Введение в финансовое планирование - Бюджетирование и его принципы - План-факт анализ и анализ отклонений - Инвестиционный анализ

Вы узнаете, как включить управленческое мышление. Сможете выстроить бизнес‑процессы и замотивировать менеджеров, чтобы выполнять план и масштабировать бизнес

• - Устройство отдела продаж - 8 типов менеджеров по продажам. Какой подойдет для ваших задач Мы подробно изучим составляющие объемной модели отдела продаж. Рассмотрим типологию менеджеров, чтобы вы могли находить специалистов, подходящих под конк
• - Виды каналов продаж. Как выбрать подходящий - Как работать с базой клиентов Обсудим, как выбрать каналы продаж и выстроить работу с базой клиентов, чтобы справедливо распределять нагрузку и вознаграждения между менеджерами. Это поможет сократи
• - Материальная мотивация и KPI  - Эмоциональное выгорание сотрудников: как предотвратить и как бороться - Как работать с сопротивлением команды - Как проводить собеседования продавцов  - Кадровый резерв  Вы узнаете разные системы KPI и 
• - Первый год в роли РОПа — что важно знать заранее - Миссия руководителя отдела продаж в компании Вы определите, что станет вашей миссией и мотивацией для достижения целей в должности РОПа. Поймете, как сместить фокус с оперативных задач на упра