Курсы Управления продажами от школы Контур.школа

Онлайн-курс для тех, кто хочет помогать специалистам получать знания и развивать профессиональные навыки. Научитесь разрабатывать программы и проводить тренинги для менеджеров по продажам, чтобы повышать выручку отдела и решать бизнес-задачи компании

• - Виды самопознания - Типы тренерских стилей - Виды обучающих мероприятий Вы изучите 4 стиля познания и разберете, как повышать потенциал обучения. Узнаете 7 ролевых моделей тренера и 4 тренерских стиля. Вы сможете выбирать подходящий формат
• - Тренинговый процесс - Проблематизация  - Дидактика - Отработка Мы разложим бизнес-тренинг на этапы, разберем цели каждого из них и необходимые действия тренера. Предложим инструменты, которые можно использовать. Разберем ситуации, когда
• - Фазы развития группы и управление групповой динамикой - Методы групповой активности - Работа со сложными участниками  Изучим 4 фазы развития группы и задачи тренера на каждой из них. Разберем принципы управления групповой динамикой, методы
• - Подготовка  - Визуализация на тренинге  - Самопрезентация  Вы поймете, как преодолевать собственное волнение, захватывать внимание группы и устанавливать контакт с участниками. Разберете правила визуализации на тренинге и подготовку материа
• - Работа с заказчиком  - Определение целей обучения - Разработка учебного модуля  - Оценка эффективности обучения после проведения пилотного тренинга  - Методы посттренинговой работы (бонус-урок) Вы научитесь снимать запрос заказчика, о

Освоите все процессы управленческого учета от определения задач и подходов до оценки эффективности, финансового планирования и анализа

• - Основы управленческого учета и его роль в финансовой функции организации - Практические аспекты внедрения управленческого учета в организации
• - Основные классификации затрат, методы их учета и калькуляции себестоимости. Часть 1 - Основные классификации затрат, методы их учета и калькуляции себестоимости. Часть 2 - Standard costing: практическое применение - Позаказный и попроцессный
• - Стратегия ценообразования - Трансфертное ценообразование - Современные методы управления издержками для повышения эффективности бизнеса - Оценка эффективности - Юнит-экономика
• - Введение в финансовое планирование - Бюджетирование и его принципы - План-факт анализ и анализ отклонений - Инвестиционный анализ

Протестируете каналы продаж, составите офферы, настроите рекламную кампанию и получите первых клиентов

• Методология и инструменты продаж. Часть 1 – Методология и инструменты продаж. Часть 2 – Методология и инструменты продаж. Методичка – Задание для самопроверки – Первые продажи в стартапе – Каналы привлечения и продаж
• Пример запуска рекламы во ВКонтакте – Быстрая сборка рекламной кампании и привлечение лидов – Задание для самопроверки
• Задание для самопроверки – Аналитика продаж и экспериментов