Стратегия — ключевой элемент успешных переговоров. Именно на этапе подготовки формируется позиция, определяется сила аргументов и закладывается будущий результат диалога. В этом курсе вы научитесь системно подходить к переговорам: анализировать интересы сторон, ставить реалистичные цели, выбирать оптимальную стратегию и заранее просчитывать сценарии развития разговора. Курс помогает перейти от импровизации и эмоций к осознанному управлению переговорным процессом. Вы разберёте реальные модели подготовки, научитесь использовать BATNA, дерево решений и стратегическое мышление, чтобы чувствовать уверенность ещё до начала диалога и повышать шансы на выгодный исход.
