okursah

Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации от Moscow Business School

Moscow Business School
Цена
3 дня
Длительность курса
В любое время
Дата начала
Выдают сертификат

Семинар представляет собой расширенную версию обучения проектным продажам. Данная методика незаменима в условиях ограниченного и малоконкурентного рынка, когда клиент использует целевые или тендерные закупки, а предметом сделки являются сложные продукты, решения или технические услуги, (обычно стратегически важные для компании-клиента). За счет привлечения большого числа консультирующих лиц проектные продажи также называются длинными или комплексными, а процесс принятия решения для удобства разбивается на этапы. Чтобы отследить, на какой стадии находится сделка, методика проектных продаж предлагает инструменты контроля и управления для каждого этапа, которые, в свою очередь, подбираются с учетом позиции ЛПР.

Объектные продажи — это разновидность сложных продаж, которая характерна для строительного рынка, поставок оборудования и сдачи объектов под ключ, их ключевая особенность — заранее известная структура, регламент и участники. Перед руководителем в этом случае встает необходимость доказывать конкурентное преимущество и анализировать проигранные сделки. Использование методики проектных продаж позволяет систематизировать этот процесс с помощью специализированных инструментов, например, таких, как построение карты сделки, а не клиента.

От автора:
Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности, её использование эффективно

  • при длинных сделках с высокими суммами,
  • большим количеством участников сделки,
  • ограниченным рынком сбыта,
  • использовании клиентом тендерных закупок.

Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем формировании на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа.

СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО: 

Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом
  • Цена - 55 900 руб.
  • Продолжительность курса составляет 3 дня

Как оплатить Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации

Оплатить сразу полностью
Полная оплата курса на сайте школы картой или перечислением
Кредит на образование от одного из банков
Получить кредит на курс и свободные деньги

Все курсы из категории «Управление проектами (Project Manager)»

  • Бесплатно
  • Длительность: 10 ак. дней
  • Сертификат *
  • Начало: сегодня
  • Гарантирована поддержка центра развития карьеры
Как стать продакт- или проджект-менеджером
Промокод
  • 113 000 руб.
  • Длительность: 6 месяцев
  • Сертификат
  • Рассрочка: 20 500 руб./мес. Оформить
  • Начало: сегодня
  • Гарантированное трудоустройство
Менеджер проектов
Промокод
  • 162 500 руб.
  • Длительность: 6 месяцев
  • Сертификат
  • Рассрочка: 30 000 руб./мес. Оформить
  • Начало: сегодня
  • Гарантированное трудоустройство
Архитектура программного обеспечения
Промокод
  • 132 720 руб.
  • Длительность: 5 месяцев
  • Сертификат
  • Рассрочка: 11 060 руб./мес. Оформить
  • Начало: завтра
Менеджер проектов: тариф Оптимальный
Промокод
  • 93 800 руб.
  • Длительность: 3 месяца
  • Сертификат
  • Рассрочка: 7 817 руб./мес. Оформить
  • Начало: завтра
Менеджер в дизайне
Промокод
  • 99 011 руб.
  • Длительность: 4 месяца
  • Сертификат
  • Рассрочка: 8 251 руб./мес. Оформить
  • Начало: завтра
Управление проектами
Промокод
  • 104 846 руб.
  • Длительность: 3 месяца
  • Сертификат
  • Рассрочка: 8 737 руб./мес. Оформить
  • Начало: завтра
Как создать продукт и запустить стартап
Промокод
  • 146 000 руб.
  • Длительность: 6 месяцев
  • Сертификат
  • Рассрочка: 4 056 руб./мес. Оформить
  • Начало: завтра
  • Центр карьеры проведет вас от учебы до работы на новом месте
Менеджер проектов
Промокод
  • 70 000 руб.
  • Длительность: 1 месяц
  • Сертификат
  • Рассрочка: 36 000 руб./мес. Оформить
  • Начало: 24 июля
  • Гарантированное трудоустройство
Основы управления проектами
Промокод
  • 106 920 руб.
  • Длительность: 6 месяцев
  • Сертификат
  • Рассрочка: 2 970 руб./мес. Оформить
  • Начало: 18 августа
  • Гарантирована поддержка центра развития карьеры
Менеджер проектов
Промокод