Курсы Управления продажами от школы Институт профессионального образования

Руководитель отдела продаж не только сам имеет успешный опыт взаимодействия с клиентом, но и в отличии от менеджеров планирует объемы продаж, составляет план, занимается организацией обучения менеджеров, разрабатывает систему мотивации. Слушатель курса научится определять модели продаж, проводить аудит и освоит эффективные методики управления персоналом.

Программа профессиональной переподготовки «Руководитель отдела продаж» подготовлена преподавательским составом НАНО «ИПО» в партнерстве с практикующими экспертами, что гарантирует ее структурированность, проработанность и наполненность информацией, необходимой для грамотного ведения трудовой деятельности.

Получить диплом переподготовки можно, освоив материалы курса Института профессионального образования (НАНО «ИПО») по специализации «Руководитель отдела продаж».

Программа профессиональной переподготовки "Руководитель отдела продаж" рассчитана на 552 ч. Благодаря дистанционным технологиям интенсивность обучения студенты выбирают сами согласно своим предпочтениям. При Вашем желании длительность курса может быть экстерном СОКРАЩЕНА В 2 РАЗА! Подробности уточняйте по телефону на сайте или отправьте нам заявку для консультации.

Данный курс позволит Вам освоить специальность "Руководитель отдела продаж". И получить все знания и навыки, необходимые для успешной деятельности:
- Задачи и функции руководителя отдела продаж;
- Модели продаж для определения оптимально подходящей модели для компании;
- Проведение аудита продаж для выявления текущих ресурсов отдела продаж и точек для роста;
- Основы планирования продаж отдела;
- Составление и внедрение материальной мотивации менеджеров по продажам;
- Эффективная система найма менеджеров;
- Системы адаптации менеджеров;
- Система анализа и контроля продаж отдела;
- Система регулярного обучения менеджеров отдела;
и многое другое ...

Категория слушателей: программа профессиональной переподготовки «Руководитель отдела продаж» предназначена:
для специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование.

После обучения на курсе можно работать на должности:
1. Руководитель группы продаж;
2. Начальник отдела продаж;
3. Коммерческий директор (только для организаций среднего и малого бизнеса);

Методы обучения:
Обучение проводится по заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий.
Посещать институт не требуется, это позволяет совмещать обучение с работой. Для каждого слушателя на образовательном портале создается личный кабинет. В нем размещаются необходимые учебные и методические материалы, реализована проверка усвоенных знаний посредством онлайн-тестирования.

Выдаваемые документы:
Абитуриенты завершившие обучение получают Диплом о профессиональной переподготовки с присвоением квалификации «Руководитель отдела продаж» и бессрочным правом ведения профессиональной деятельности.

Документы, требуемые для зачисления:
- Документ о среднем или высшем образовании;
- Документ о профессиональной переподготовке и повышении квалификации (при наличии);
- Паспорт;
- Страхового номера индивидуального лицевого счёта (СНИЛС);
- Свидетельство о браке/разводе при наличии факта смены фамилии

Программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» подготовлена преподавательским составом НАНО «ИПО» в партнерстве с практикующими экспертами, что гарантирует ее структурированность, проработанность и наполненность информацией, необходимой для грамотного ведения трудовой деятельности. 

Получить диплом переподготовки можно, освоив материалы курса Института профессионального образования (НАНО «ИПО») по специализации «Маркетинг и управление продажами». 

Программа профессиональной переподготовки "Маркетинг и управление продажами" рассчитана на 490 ч. Благодаря дистанционным технологиям интенсивность обучения студенты выбирают сами согласно своим предпочтениям. При Вашем желании длительность курса может быть экстерном СОКРАЩЕНА В 2 РАЗА! Подробности уточняйте по телефону на сайте или отправьте нам заявку для консультации. 

Данный курс позволит Вам освоить специальность «Маркетинг и управление продажами». И получить все знания и навыки, необходимые для успешной деятельности: 
- Интернет-маркетинг; 
- Сущность и содержание продажи; 
- Исторические предпосылки возникновения психологии продаж; 
- Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес; 
- Виды продаж. Технология продаж; 
- Особенности продажи различных товаров и услуг; 
- Психология продаж; 
- Этапы процесса продаж; 
- Психологические взаимоотношения продавца – покупателя; 
- Эмоциональное выгорание и профессиональный стресс; 
- Профессиональные качества продавца и профессиональная этика; 
- Факторы продаж; 
- Деятельность руководителя отдела продаж; 
- Деятельность менеджера по продажам; 
- Стратегия отдела продаж; 
- Современное понимание маркетинга и маркетинговые ресурсы; 
- Маркетинг как философия современного бизнеса; 
- Глобальные тренды новой экономики и изменения в маркетинг-менеджменте; 
и многое другое ... 

Категория слушателей: программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» предназначена: 
для специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование. 

После обучения на курсе можно работать на должности: 
1. Руководитель отдела маркетинга; 
2. Руководитель отдела продаж; 
3. Коммерческий директор; 
4. Владелец собственного бизнеса; 

Методы обучения: 
Обучение проводится по заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий. 
Посещать институт не требуется, это позволяет совмещать обучение с работой. Для каждого слушателя на образовательном портале создается личный кабинет. В нем размещаются необходимые учебные и методические материалы, реализована проверка усвоенных знаний посредством онлайн-тестирования. 

Выдаваемые документы: 
Абитуриенты завершившие обучение получают Диплом о профессиональной переподготовки с присвоением квалификации «Менеджер по маркетингу и по управлению продажами» и бессрочным правом ведения профессиональной деятельности. 

Документы, требуемые для зачисления: 
- Документ о среднем или высшем образовании; 
- Документ о профессиональной переподготовке и повышении квалификации (при наличии); 
- Паспорт; 
- Страхового номера индивидуального лицевого счёта (СНИЛС); 
- Свидетельство о браке/разводе при наличии факта смены фамилии 
 

Продажи — это не страшно
Продавать — значит доносить ценность до клиента на понятном ему языке. Для этого важно освоить рабочие техники и научиться персонализировано ими пользоваться.

Кому подойдёт курс:

1. Начинающим менеджерам по продажам: Освоите новые техники продаж, научитесь использовать эффективные приёмы для выявления потребностей клиентов и закрытия сделки

2. Всем, кто хочет работать в продажах с нуля: Максимально быстро освоите новую профессию и начнёте показывать хороший результат с первых дней работы

3. Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами: Научитесь вести диалог с клиентом по телефону или в мессенджерах и при личных встречах. Изучите техники и методы продаж и сможете выявлять и закрывать потребности клиентов через успешные презентации продукта

Вы изучите:
- Функции продаж в B2B и B2C;
- Коммуникации с клиентами и заключение сделок;
- Инструменты прямых продаж;
- Учет и отчетность;
- Стратегии поведения с каждым типом клиента;
- Технологии поиска клиента;
- Вскрытие потребности;
- и многое другое ...

- В результате вы научитесь:
- Выгодно презентовать продукт, отрабатывать возражения и негатив
- Правильно формировать клиентскую базу и составлять отчёты
- Выбирать технику продаж в зависимости от особенностей клиента
- Работать с b2b-, b2c-, b2g-клиентами любого уровня
- Применять клиентоориентированный подход в продажах
- Управлять сроками и объёмами сделки

Как вы станете эффективным менеджером по продажам:
1. Зачислитесь, получите доступ к личному кабинету.
2. Смотрите видеоролики и изучаете все материалы в удобные день и время.
3. Выполняете практические домашние задания.
4. Получаете обратную связь от наших кураторов.
5. Защищаете итоговый экзамен — вы дипломированный менеджер по продажам!.
6. Применяете на практике полученные знания, становитесь востребованным специалистом и начинаете зарабатывать!

Методы обучения:
Обучение проводится по заочной форме с применением дистанционных образовательных технологий.
Доступ в систему дистанционного обучения (СДО) Слушатели получают после зачисления. Раздел содержит учебные материалы, тесты, задания, практические видео-лекции. Теоретическая подготовка включает изучение текстов лекций, учебников, просмотр записей видеолекций. Практическая часть представлена заданиями, основанными на профессиональных ситуациях.

Выдаваемые документы:
Абитуриенты завершившие обучение получают Диплом о профессиональной переподготовки с присвоением квалификации «Менеджер по продажам» и бессрочным правом ведения профессиональной деятельности.

Документы, требуемые для зачисления:
- Документ о среднем или высшем образовании;
- Документ о профессиональной переподготовке и повышении квалификации (при наличии);
- Паспорт;
- Страхового номера индивидуального лицевого счёта (СНИЛС);
- Свидетельство о браке/разводе при наличии факта смены фамилии