Программа для входа в профессию без подготовки: введение в b2b-продажи, поведение и психология b2b-клиента, анализ рынка и конкурентной среды. 17 тем с практикой на каждом шаге, домашние задания проверяет преподаватель. Учиться можно в своём темпе, совмещая с работой.План
- Введение в B2B-продажи
- Поведение и психология B2B-клиента
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Построение стратегии B2B-продаж
- Воронка продаж и управление лидами
- Поиск и привлечение клиентов (лидогенерация)
- Переговоры и техники закрытия сделок
- Работа с возражениями
- Управление ключевыми клиентами (KAM)
- Клиентский сервис и удержание клиентов
- CRM-системы и автоматизация продаж
- Аналитика продаж и KPI
- Управление отделом продаж
- Финансы и ценообразование в B2B
- Юридические основы B2B-сделок
- Цена - 11 300 руб.
- Продолжительность курса составляет 520 часов
