Программа для входа в профессию без подготовки: правовые основы контрактной системы, профессиональные стандарты, основы государственного и муниципального управления. 20 тем с практикой на каждом шаге, домашние задания проверяет преподаватель. Учиться можно в своём темпе, совмещая с работой.План
- Как принимает решение корпоративный клиент
- Разбор рынка и конкурентной среды
- Стратегия продаж в корпоративном сегменте
- Воронка и работа с лидами
- Лидогенерация: где брать клиентов
- Переговоры и закрытие сделки
- Возражения: как на них отвечать
- Ключевые клиенты: работа аккаунт-менеджера
- Сервис и удержание клиента
- CRM и автоматизация продаж
- Аналитика продаж и показатели работы
- Руководство отделом продаж
- Цены и финансы сделки
- Юридическая сторона сделки
- Введение в корпоративные продажи
- Цена - 11 300 руб.
- Продолжительность курса составляет 520 часов
